今天给大家带来花西子化妆产品电商设计营销分析。说到化妆产品电商营销很多人都感兴趣。因为最近几年很多企业都做美妆，而且有几个都做出了比较好的成绩，比如说像m日记、花西子等等一系列的国货品牌开始崛起，那么这些品崛起都有什么样的特征？他们是如何崛醒的？我们今天就来详细的分析美妆国货里的一个花西子，马上进入我们的电商设计营销分析。

花西子，寓意是“以花养妆”。品牌创立于2017年，杭州本土品牌。2019年快速崛起。探索中国千年古方养颜智慧，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。品牌定位：专注东方彩妆的品牌。

服务广州和佛山化妆品电商设计的容桂3号艺馆为大家特意整理了商标设计的细节，如下图：

     首先，无论是什么企业，进入市场方，它都会做一个产品策划，那么我们看下当今市场下化妆品产品策略。产品布局细分赛道:彩妆为主要产品。基本品类:口红眼影、蜜粉、修容。 打造超级单品。独特产品力着重打造散粉品类。用东方美学、国风属性抓住颜值经济。着重精细化以及产品的细节极致。重点抓住产品质量如产品外观设计以及成分安全性，打造孕妇可用的安全产品。 价格策略：国货美妆100-200的价格带。营销策略是利用了流量红利期。

     接着，我们要知道的是主要的销售品类的占比是什么样？这里我们就拿了化妆品市场两大类来说，护肤类是53.5%左右。而彩妆类只有10%左右。但是，会一直往上升的。而彩妆它是受网购和社交新零售的影响，小众彩妆彩妆品牌在线上快速崛起。在线上，大牌彩妆占34%，小众彩妆占66%。在线下，大牌彩妆占49%，小众彩妆占51%。

因此，在综艺广告中，花西子就以跟贴近线下消费者入手。

     以情怀营销加品牌故事，把用大牌和小众的人群都吸引过来。苗族印象加傣族印象，让品牌形象拟人化。

     当然，不会少了内容种草:

【前期流量思维】：头部主播李佳琦持续打造全网爆款。全网推广达人测评。

【长尾效应】：腰部承接头部KOL热度，进行专业测评。做长尾效应的传播。

紧跟着的是品牌联名：

●限量定制礼盒一桃花树下施粉黛，共饮此酒醉今生。

●花西子x剑网3:美妆与游戏的联名，推出联名色号：M122相思锈。

●花西子x盖娅传说:携手亮相中国国际时装周。

     最后是创新玩法用户互动，万人体验计划。线下梯媒城市广告大屏。大型活动，亮相国际时装周。

产品创新点总结如下。

●美妆美肤结合。花草天然安全；微雕工艺提升产品力。

●东方文化的颜值和国潮。提升品牌文化。

●差异化策略。

●品类差异化。早期散粉市场的空缺弥补。

●价格差异化。

●营销创新体现在早期李佳琦带货和国风概念的输出。

     花西子化妆产品电商设计营销，总结出中国化妆品市场的渠道的变化。大家可以从中学习到品牌风格清晰定位能很好到提高高辨识度。创新布局，内容深耕国风提高单品爆发力。