激发转化率，千单不是梦

卖家千方百计吸引消费者浏览商品详情页面或店铺页面，最终目标就是要促成消费者下单支付，通常用“转化率”来衡量这一目标的实现效果，简单来说，转化率就是所有到达店铺并产生购买行为的人数与所有到达店铺的人数的比率。高点击率并不意味着高转化率，在消费者进行网购的过程中，转化率也面临着缩水的考验，假设在网购初期，店铺拥有100名消费者的访问量，随着网购的进行，消费者会逐步减少，最后到购买阶段时，很可能只剩下1名消费者。

导致转化率缩水的因素办多，店铺的信誉等级和人气较低，商品的销量较少，客服态度较羞等因素都有可能使消费者最终放弃购买，而其中最为直观的因素还在于视觉对转化率的影响。如上页的购买流程图所示，除非，肖费者事先已对店铺或商品有了足够的了解和信任，才有可能会跳过对商品详情页面的仔细浏览，直接进行购买，否则不管消费者是从哪个渠道进入商品详情页面，产生购买行为的前提都是消费者通过商品详情页面对商品形成了相应的了解。因此，商品详情页面中的商品描述设计便显得十分重要，它是形成消费者对店铺或商品的信任感并最终转化为购买行为的关键。通常情况下．商品详情页面会包含如下两部分内容。