今天给大家带来花西子化妆产品电商设计营销分析。说到化妆产品电商营销很多人都感兴趣。因为最近几年很多企业都做美妆,而且有几个都做出了比较好的成绩,比如说像m日记、花西子等等一系列的国货品牌开始崛起,那么这些品崛起都有什么样的特征?他们是如何崛醒的?我们今天就来详细的分析美妆国货里的一个花西子,马上进入我们的电商设计营销分析。
花西子,寓意是“以花养妆”。品牌创立于2017年,杭州本土品牌。2019年快速崛起。探索中国千年古方养颜智慧,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。品牌定位:专注东方彩妆的品牌。
服务广州和佛山化妆品电商设计的容桂3号艺馆为大家特意整理了商标设计的细节,如下图:
首先,无论是什么企业,进入市场方,它都会做一个产品策划,那么我们看下当今市场下化妆品产品策略。产品布局细分赛道:彩妆为主要产品。基本品类:口红眼影、蜜粉、修容。 打造超级单品。独特产品力着重打造散粉品类。用东方美学、国风属性抓住颜值经济。着重精细化以及产品的细节极致。重点抓住产品质量如产品外观设计以及成分安全性,打造孕妇可用的安全产品。 价格策略:国货美妆100-200的价格带。营销策略是利用了流量红利期。
接着,我们要知道的是主要的销售品类的占比是什么样?这里我们就拿了化妆品市场两大类来说,护肤类是53.5%左右。而彩妆类只有10%左右。但是,会一直往上升的。而彩妆它是受网购和社交新零售的影响,小众彩妆彩妆品牌在线上快速崛起。在线上,大牌彩妆占34%,小众彩妆占66%。在线下,大牌彩妆占49%,小众彩妆占51%。
因此,在综艺广告中,花西子就以跟贴近线下消费者入手。
以情怀营销加品牌故事,把用大牌和小众的人群都吸引过来。苗族印象加傣族印象,让品牌形象拟人化。
当然,不会少了内容种草:
【前期流量思维】:头部主播李佳琦持续打造全网爆款。全网推广达人测评。
【长尾效应】:腰部承接头部KOL热度,进行专业测评。做长尾效应的传播。
紧跟着的是品牌联名:
●限量定制礼盒一桃花树下施粉黛,共饮此酒醉今生。
●花西子x剑网3:美妆与游戏的联名,推出联名色号:M122相思锈。
●花西子x盖娅传说:携手亮相中国国际时装周。
最后是创新玩法用户互动,万人体验计划。线下梯媒城市广告大屏。大型活动,亮相国际时装周。
产品创新点总结如下。
●美妆美肤结合。花草天然安全;微雕工艺提升产品力。
●东方文化的颜值和国潮。提升品牌文化。
●差异化策略。
●品类差异化。早期散粉市场的空缺弥补。
●价格差异化。
●营销创新体现在早期李佳琦带货和国风概念的输出。
花西子化妆产品电商设计营销,总结出中国化妆品市场的渠道的变化。大家可以从中学习到品牌风格清晰定位能很好到提高高辨识度。创新布局,内容深耕国风提高单品爆发力。